Mitä on affiliate-markkinointi ja mitkä ovat parhaat alat affiliate-markkinointiin vuonna 2023?

Oletko yrittäjä, osa yrityksen markkinointitiimiä tai johtoporrasta? Tai oletko mahdollisesti kiinnostunut oman yrityksen perustamisesta? Silloin haluat varmasti pysyä aallon harjalla siinä, miten brändisi voi tavoittaa laajemman yleisön, ja täten myös saavuttaa myyntitavoitteesi. Näiden tavoitteiden saavuttaminen totta kai vaatii verta ja hikeä – tai ainakin aikaa, resursseja ja vaivannäköä. Onneksi on kuitenkin olemassa erinäisiä strategioita, joiden avulla voit paitsi nostaa brändisi tunnettavuutta ihmisten joukossa ja myös kasvattaa yrityksesi asiakkaiden sekä myynnin määrää.

Trendit ja tavat siihen, miten tämä käytännössä toteutetaan, muuttuvat tietenkin aikojen saatossa. Siksi onkin niin tärkeää olla ajan tasalla sen suhteen, mikä on juuri tällä hetkellä todettu toimivaksi taktiikaksi.

Tänä päivänä, yksi tehokkaimmaksi koettu tapa tuoda omaa yritystä esiin markkinoinnin avulla on affiliate-markkinointi. Suomeksi käännettynä tällä tarkoitetaan kumppanuusmarkkinointia. Affiliate-markkinointi on saanut hiljalleen näkyvyyttä jo 2000-luvun alusta lähtien, ja sen käytön määrä on kasvanut sitä mukaa mitä enemmän yritysten markkinointi on siirtynyt digitaaliseen ympäristöön. Etenkin viimeisten vuosien aikana, kun influencer-markkinoinnista – eli vaikuttajamarkkinoinnista – on tullut tunnettua ja suosittua, on affiliate-markkinoinnista nopeasti tullut keskeinen osa yritysten markkinointistrategioita. Vaikuttajamarkkinoinnissahan yrittäjät ja yritykset tekevät yhteistyötä bloggaajien ja somevaikuttajien kanssa mainostaakseen tuotteitaan ja palveluitaan.

Mutta millä aloilla affiliate-markkinointi on se tehokkain toimintatapa tällä hetkellä? Tässä artikkelissa käymme läpi aloja, joilla kumppanuusmarkkinoinnilla on nyt kaikkein helpoin onnistua. Nämä alat kannattaisikin olla jokaisen mainostajan, markkinoijan, ja yrittäjän mielessä juuri nyt.

Mitä on affiliate-markkinointi?

Onko kumppanuusmarkkinointi vielä suhteellisen tuore käsite sinulle? Sillä tarkoitetaan nimensä mukaan markkinointistrategiaa, jossa yrityksellä on läheinen kumppani, jonka kanssa yhteistyössä markkinointistrategia toteutetaan.

Yksi muoto tästä ovat esimerkiksi kumppanuusmarkkinointiohjelmat, joita käyttävät muun muassa Amazon. Jos esimerkiksi bloggaaja on osa tätä ohjelmaa, hän saattaa luoda sivustolleen artikkeleita, joissa tavalla tai toisella mainostaa tuotteita, joita on Amazonilla myynnissä. Nämä tuotteet saattavat tulla ilmi vaikka yksinkertaisesti niin, että bloggaaja itse käyttää tuotetta päivittäin. Tuotteen mainitsemisen oheen bloggaaja myös lisää artikkeliin linkin, jota napsauttamalla lukija pääsee suoraan tarkastelemaan tuotetta.

Bloggaaja ei kuitenkaan ole tässä tilanteessa yksinkertaisesti käynyt etsimässä tuotteen linkkiä sivustolta. Sen sijaan, bloggaaja luo oman henkilökohtaisen linkkinsä kyseiselle tuotteelle, jotta Amazon voi tarkkailla tuotesivustolle kulkevien ihmisten määrää ja linkin kautta luotujen myyntien määrää. Bloggaaja taas hyötyy tästä niin, että jokaisesta hänen henkilökohtaisen linkkinsä tuottamasta myynnistä siirtyy pieni osa suoraan hänelle, kuten vaikkapa 5%-10%. Samalla yritys, jonka sivustolle linkki vie, saa osakseen lisää huomiota.

Affiliate-markkinointi saattaa siis olla tällä tavalla epäsuoraa, eli siinä ei suoraan näkyvästi markkinoida tai mainosteta tuotetta. Esimerkiksi Suomen lainsäädäntö kuitenkin määrää, että näissäkin tapauksissa on markkinoijan – eli tässä tapauksessa bloggaajan – vastuulla ilmoittaa, että artikkelissa on mukana affiliate-linkkejä, vaikka artikkeli ei muutoin olisikaan markkinointi mielessä tuotettu.

Affiliate-markkinointi voi myös ilmetä esimerkiksi yhteistyökumppanien sivustoilla erikokoisina mainoskuvina, joita klikkaamalla potentiaalinen asiakas pääsee lähemmin tutustumaan tuotteeseen, palveluun tai brändiin ylipäänsä. Tämäkin on sinällään passiivista mainontaa, sillä tämä mainoskuva on sivustolla näkyvillä jollain sivulla, kuten etusivulla tai tiettyjen sivujen lomassa, mutta mainoskuvan sisältöä ei välttämättä muutoin mainita. Näitä linkkejä ja mainoksia saattaa esiintyä myös yhteistyökumppanin tilaajilleen lähettämissä sähköpostiviesteissä, joskin silloin mainonta ottaakin jo selkeämmän muodon. Eikä toki ole yhteistyökumppanilta kiellettyä mainostaa yritystä tai sen tuotteita ja palveluita sivustollaan ja teksteissään jollain tapaa.

Jokainen yhteistyökumppani kasvattaa siis yrityksen verkostoa ja näin laajentaa mahdollisuuksia tutustua uusiin asiakkaisiin, yrityksen ollessa passiivinen tässä vaiheessa myyntiprosessia. Huomioi kuitenkin, että kumppanuusmarkkinointia ei suositella käytettäväksi suoramyynnissä. Yhteistyökumppanit kannattaa myös – niin yrityksen kuin yhteistyökumppaninkin osalta – valita niin, että myymäsi tuotteet ja palvelut korreloivat jollain tapaa heidän brändinsä kanssa. Esimerkiksi askartelulle pyhitetylle sivulle eivät sovi matkatoimistoaiheiset linkit ja mainoskuvat.

Minne affiliate-markkinointi sopii parhaiten?

Yllä kävimme jo läpi jossain määrin sen, minkälaisissa muodoissa affiliate-markkinointia voi käyttää. Vielä tänä päivänäkin kaikkein toimivin tapa kumppanuusmarkkinointiin tapahtuu blogien kautta. Kumppani voi tehdä artikkeleita, jotka on nimenomaan yrityksen tuotteille tai palveluille pyhitettyjä, mainita näitä tuotteita muunlaisten artikkeleiden yhteydessä, tai esimerkiksi lisätä sivustolle yrityksen mainoskuvia. Tähän sisältyvät vahvasti myös upotetut linkit, jotka vievät jonnekin yrityksen sivustolla. On ihmisille ominaista tehdä tutkimusta ennen uuden yrityksen kokeilua, ja blogit usein tarjoavat heidän kaipaamaansa auktoriteettia ja tietämystä.

Nykypäivänä myös vaikuttajamarkkinointi on tehokas tapa toteuttaa kumppanuusmarkkinointia. Siinä somevaikuttaja käyttää sosiaalisen median kanaviaan, useimmiten Instagramia, tuottaakseen kuvia ja videoita, joissa yritys on keskeisessä roolissa. Esimerkiksi tuotearvostelut ja kilpailut ovat suosittu tapa toteuttaa tätä markkinointia sosiaalisessa mediassa, ja yhteistyökumppanin linkki löytyy helposti profiilista klikattavaksi. Affiliate-markkinointi sosiaalisen median kautta tuottaa mainoksia, jotka ovat dynaamisia ja nopeasti sisäistettäviä. Jos potentiaalinen asiakas kokee vaikuttajan luotettavaksi auktoriteetiksi, on kynnys tuotteen ja palvelun kokeilulle matala.

Millä aloilla affiliate-markkinointi toimii parhaiten juuri nyt?

Tietenkään alaa ei kannata lähteä lennosta vaihtamaan vain trendejä seurataksesi. Jos olet vasta aloitteleva yrittäjä, tai kiinnostunut tietämään voisiko yrityksesi hyötyä kumppanuusmarkkinoinnista, voi olla tärkeä tietää, millä aloilla on ominaista tällä hetkellä käyttää affiliate-markkinointia, ja millä se voisi toimia erityisen tehokkaasti.

#1. Teknologia

Teknologian voisi kuvata olevan, ainakin tällä hetkellä, paras ”niche” kumppanuusmarkkinointiin. Se on yksinkertaisesti niin monipuolinen ala, ja tuskin tulee olemaan aikaa, jolloin ihmiset eivät jollain tapaa olisi kiinnostuneita teknologian tuotoksista. Voit siis hyödyntää affiliate-markkinointia uusimman sovelluksesi kanssa, oli sovelluksessa kyse mistä tahansa. Kaikkia vempaimia aina robotti-imureista palohälyttimiin voi myös markkinoida affiliate-markkinoinnin kautta. Yhteistyökumppaneille on myös helppoa luoda tuotearvosteluja näistä tuotteista.

#2. Pelaaminen

Pelaaminen tuntuu olevan suositumpaa kuin koskaan. Pelit maksavat maltaita, ja uusia konsoleita ilmestyy markkinoille harva se vuosi, eikä pelaamisesta innokkaita haittaa lainkaan laittaa rahojansa näihin tuotteisiin. Myöskään pelaamisen liittyvät oheistuotteet kuten ohjaimet, kuulokkeet, pelituolit, ja niin edelleen, eivät jää kauppojen hyllyille pölyttymään. Pelialalla voi todeta olevan paljon kilpailua, mutta se on tuottelias ala lähteä kokeilemaan kumppanuusmarkkinointia, esimerkiksi tuote- ja peliarvostelujen kautta.

#3. Nettikasinot

Nettikasinot kiinnostavat tällä hetkellä monia, ja niiden suosio onkin oikeastaan räjähtänyt käsiin viimeisen muutaman vuoden aikana. Alan toimijoille affiliate-markkinointi on myös tällä hetkellä pääasiallinen tapa, jolla oman brändin tietoisuutta saadaan kasvatettua ja uusia vierailijoita tuotua sivustolle. Kasinosivustot listaa online-kasino-operaattoreita ja tarkistavat ne. Lisäksi ne tarjoavat affiliate-markkinointipalveluita.

Etenkin juuri markkinoille ilmestyneelle nettikasinolle kumppanuusmarkkinointi voi olla ehto sivuston selviytymiselle. Varsinkin, jos kohdemaasta löytyy markkinointia rajoittavia määräyksiä, eli kasinoyritykselle ei ole mahdollista esimerkiksi tehdä mainosta televisioon tai julistetta bussipysäkille, on affiliate-markkinointi suosittu ja toimiva, nykyaikainen vaihtoehto.

#4. Vaurauden luominen

Tuskin kovin moni sanoo ei, kun heiltä kysytään, haluaisivatko he olla rikkaita. Tai vähintään haluaisimme eroon veloistamme sekä säästää pahaa päivää tai eläkevuosia varten. Se ei kuitenkaan käy meiltä jokaiselta käden käänteessä, ja usein toivommekin apua, jotta voisimme kasvattaa omaa vaurauttamme. Tätä apua saatetaan hakea eri palveluiden kautta, uutiskirjeistä, investointisovelluksista, webinaareista ja niin edelleen. Tapoja lompakon lihavoittamiseen löytyy lisäksi yllättävän montaa erilaista, avaten ovia erilaisille yrityksille ottaa osaa ja saada brändinsä esille kumppanuusmarkkinoinnin kautta. Luovuuttakin saa käyttää, eli affiliate-markkinointi voi muodostua vaikkapa vakiovihjeiden ympärille, eli ihmisen opastamiseen siihen, että vedonlyönnin ymmärtää paremmin, jotta olisi mahdollisuuksia menestyä sen parissa.

#5. Kunto ja terveys

Siinä missä useimmat meistä haluavat olla rikkaita, haluamme olla myös terveitä – ja yleensä lisäksi näyttääkin siltä. Kaiken maailman kuntoilu- ja ravinto-ohjelmat ovat olleet trendikkäitä kautta aikojen, eikä wellness-alan ikivihreydelle näytä vieläkään tulevan loppua. Jos lisäravinne, reseptit, tai kunto-ohjelma vain kuulostaa hyvältä, ovat ihmiset usein valmiita maksamaan maltaitakin sen kokeilemiseksi. Tähän sisältyvät lisäksi kaikki kauneuteen ja self-careen liittyvä, eli ala on paitsi kukkiva myös laaja. Ja kaiken lisäksi, monet siitä kiinnostuneet ovat aktiivisesti internetissä ja sosiaalisessa mediassa, eli heihin saa helposti yhteyden affiliate-markkinoinnin kautta.

Periaatteessa affiliate-markkinointia voi hyödyntää millä tahansa alalla toimiva yritys, kunhan osaa valita sille oikean kanavan ja lähestymistavan. Esimerkiksi arvonnan voi yhteistyökumppania käyttämällä järjestää todella monella alalla ja todella monella eri tavalla. Voiko arvonnassa voittaa tuotteita, palveluita, tai vaikkapa ilmaista katseluaikaa? Ehkä vain luovuus on tässä rajana.